CONVERSAZIONE TV · PLTV · 22 gennaio 2025
Con Emmanuele Menicucci di Heca ho partecipato a un confronto negli studi PLTV sul valore della relazione nel mercato della cessione del quinto.
Il contesto
La conversazione, condotta da Marcella Frati, prende spunto dall’Award ricevuto al Leadership Forum nella categoria Innovazione dell’Offerta, legato alla competitività della proposta e all’approccio relazionale sviluppato nella partnership.
Il tema
Il punto centrale è la capacità di differenziarsi non soltanto sul prezzo, ma attraverso conoscenza tecnica, ascolto dei partner distributivi e qualità del servizio nel tempo.
Il mio punto di vista
Una partnership solida non nasce da una singola soluzione commerciale. Si costruisce quando entrambe le parti riescono a leggere le esigenze del mercato, confrontarsi con continuità e creare fiducia attraverso comportamenti coerenti.
Perché è rilevante
Questo intervento collega Business e Persone: la relazione non è un elemento accessorio al risultato, ma una delle condizioni che lo rendono sostenibile.