“In banca non si vendono polizze”: anatomia di un mindset limitante
Ci sono frasi che, dentro una rete commerciale, sembrano semplicemente descrivere la realtà. In realtà, spesso la costruiscono. Una di queste è: “In banca non
Uno spazio editoriale per leggere business, persone, parole, bancassurance, vendita consulenziale e cultura della protezione attraverso una prospettiva manageriale e divulgativa.
L’Osservatorio raccoglie riflessioni e contenuti organizzati intorno ai principali territori del mio posizionamento professionale.
Sviluppo, strategia, nuove opportunità, partnership e creazione di valore.
Leadership, stakeholder management, formazione e cambiamento organizzativo.
Comunicazione, linguaggio, storytelling professionale e posizionamento.
Reti distributive, consulenza, protezione e relazioni istituzionali.
Assicurazione, consapevolezza, linguaggio accessibile e valore della tutela.
Ascolto, domande migliori, relazione, fiducia e bisogni reali del cliente.
Percorsi che trasformano contenuti, competenze e metodo in comportamenti osservabili.
Parole, chiarezza, public speaking, contenuti LinkedIn e comunicazione manageriale.
Una selezione di contenuti pensati per leggere meglio il valore della consulenza, della comunicazione e della cultura della protezione.
La qualità dell’ascolto determina la qualità della consulenza: saper fare la domanda giusta cambia tutto.
La risposta a questa domanda è il motivo per cui la cultura della protezione esiste.
Le parole che usiamo decidono se la relazione professionale avvicina o allontana.
Una raccolta di contenuti dedicati a business, persone, parole, bancassurance, vendita consulenziale, formazione, comunicazione e cultura della protezione.
Ci sono frasi che, dentro una rete commerciale, sembrano semplicemente descrivere la realtà. In realtà, spesso la costruiscono. Una di queste è: “In banca non
La bancassurance è stata spesso raccontata esclusivamente come un modello distributivo: la banca mette a disposizione la relazione con il cliente, l’assicurazione offre il prodotto,
L’embedded insurance segna un’evoluzione importante della distribuzione assicurativa: la protezione entra nei servizi quotidiani del cliente. Ma protezione integrata non deve significare protezione invisibile. La vera sfida sarà renderla semplice, accessibile e consapevole.
Vita in crescita: la vera domanda non è quanto raccoglie il mercato, ma che tipo di fiducia costruisce I dati ANIA e IVASS confermano la
Per molti anni abbiamo raccontato l’assicurazione attraverso il momento del bisogno. Accade un evento. Si apre un sinistro. La compagnia interviene. Il danno viene risarcito.
Il prodotto non è il punto di partenza, ma la conseguenza di una buona diagnosi. Una buona consulenza non inizia dalla garanzia. Non inizia dalla
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