INTERVISTA · PLTV · 17 aprile 2025
A margine di Italy Protection Forum 2025 ho partecipato a un’intervista negli studi PLTV dedicata allo sviluppo dell’offerta e alle nuove opportunità distributive nel mercato della protection.
Il contesto
Nel confronto con Alberico Imbriano di EMFgroup si è partiti dai risultati ottenuti da CNP Doppia Vita nei primi mesi dal lancio e dal riscontro raccolto presso partner intermediari e clientela.
Il tema
La conversazione si è poi spostata sul settore Affinity e sul lavoro con MGA e broker, canali che possono ampliare la capacità di raggiungere bisogni e contesti distributivi differenti rispetto alla bancassurance tradizionale.
Il mio punto di vista
Aprire nuovi canali non significa replicare lo stesso modello distributivo. Ogni partnership richiede di comprenderne logiche, interlocutori e bisogni, costruendo una proposta coerente con il contesto in cui dovrà essere distribuita.
Perché è rilevante
È un tema pienamente riconducibile al pilastro Business: leggere l’evoluzione dei canali e trasformare relazioni e competenze in nuove opportunità concrete.